解析客户对磅秤价格的心理效应

解析客户对磅秤价格的心理效应，销售员在报价时都是抢先报价而且一定要“狮子大开口。经济学教科书指出，商品的提供者主要根据商品的成本、预期利润等确定销售价格，购买者根据商品的效用决定其购买行为。当两者达成一致时，交易就达成了。

现代社会中的诸多实物产品和服务产品、消费行为严重违反上述所谓的价格规律，价格背离了商品的成本，消费者却没有怨言甚至乐意接受。当商品不再是单纯的用于日常生活消耗的商品时，其附加的功能、作用、价值不断增加，如心理暗示、财富提示、地位象征等。趋利避害的消费心理也使消费者倾向于购买具喜庆色彩的价格的商品。消费品则通过高价格来体现消费者的财富、文化、地位、尊严等。

在现实中，商品的心理定价大致取决于消费者需具备较高的支付能力，即不需斤斤计较于价格的高低。商品的价格弹性揭示大多数消费者对属于日常消费且大量消费的商品价格的变动较为敏感，而对于品却不够敏感。这就是客户对磅秤价格的心理效应。